Fiches de formules
Classées par thème. Chaque fiche contient un exemple corrigé.
Calculs commerciaux
Introduction : Calculs commerciaux
À quoi ça sert ? Les calculs commerciaux permettent de fixer les prix, de mesurer ce que rapporte chaque vente et de suivre l'évolution de l'activité.
Pourquoi le manager doit le maîtriser ? Le responsable d'unité commerciale fixe ou contrôle les prix, négocie avec les fournisseurs et doit justifier ses marges et ses résultats auprès de sa direction.
Compétences développées
- Passer du HT au TTC sans erreur
- Calculer une marge, un taux de marge et un taux de marque sans les confondre
- Utiliser un coefficient multiplicateur
- Mesurer une évolution ou un indice entre deux périodes
Fiches (8) : Chiffre d'affaires (CA), TVA et prix de vente TTC, Marge commerciale, Taux de marge, Taux de marque, Coefficient multiplicateur, Taux d'évolution, Indice.
Exercices pour s'entraîner (9)
- Marge, taux de marge et taux de marque
- Du prix HT au prix TTC
- Retrouver le prix HT à partir de l'étiquette
- Chiffre d'affaires d'un rayon
- QCM — Bien distinguer les taux
- Fixer un prix avec un coefficient
- Évolution et indice du chiffre d'affaires
- Tableau de prix à compléter
- Cas : analyse des ventes de « La Cave de Léa »
Gestion des stocks
Introduction : Gestion des stocks
À quoi ça sert ? La gestion des stocks sert à avoir le bon produit, en bonne quantité, au bon moment, sans immobiliser trop d'argent.
Pourquoi le manager doit le maîtriser ? Une rupture fait perdre des ventes et des clients ; un surstock coûte cher et entraîne des invendus. Le manager pilote les commandes et l'approvisionnement de son rayon.
Compétences développées
- Calculer un stock moyen et le coût d'achat des marchandises vendues
- Mesurer la rotation et la durée moyenne de stockage
- Déterminer un stock d'alerte pour déclencher une commande
Fiches (5) : Stock moyen, Coût d'achat des marchandises vendues, Rotation des stocks, Durée moyenne de stockage, Stock de sécurité et point de commande.
Exercices pour s'entraîner (3)
Analyse financière et gestion
Introduction : Analyse financière et gestion
À quoi ça sert ? L'analyse financière et de gestion permet de savoir si l'unité commerciale est rentable, équilibrée et conforme à ses prévisions.
Pourquoi le manager doit le maîtriser ? Le responsable suit la rentabilité de son point de vente, analyse les écarts avec le budget et propose des actions correctives.
Compétences développées
- Calculer une marge sur coût variable et un résultat
- Déterminer le seuil de rentabilité et le point mort
- Lire l'équilibre financier : FRNG, BFR, trésorerie
- Analyser un écart entre prévu et réel
Fiches (6) : Fonds de roulement net global (FRNG), Besoin en fonds de roulement (BFR), Trésorerie nette, Marge sur coût variable, Seuil de rentabilité et point mort, Budgets et écarts budgétaires.